Kann eine neue Vertriebsstrategie die Wende bringen?

Turnaround in der System-Möbel Industrie mit Branchen- und Methodenkenntnissen Der europäische Möbelhersteller O mit 400 Mio. Euro Umsatz hat eine Tochter in D, die seit Jahren rote Zahlen schreibt. Die Systeme werden sowohl über Handelsvertreter als auch über einen eigenen Vertrieb verkauft. Dabei behindern sich oft die Vertriebsmitarbeiter und die Handelsvertreter bei denselben Kunden. Die Handelsvertreter vertreiben die Möbelsysteme nicht [...]